“衣中茅台”比音勒芬，四千元一件的POLO衫，究竟有什么魔力？

本文素材来自于网络，若与实际情况不相符或存在侵权行为，请联系删除。

4000元一件的POLO衫，这个价位在国内服装市场引起了轰动，将国产品牌比音勒芬推上了众多服装品牌的榜首。对于许多股民来说，比音勒芬的股票几乎是不断上涨的代名词，成为了许多投资者的首选。在他们看来，比音勒芬甚至被誉为“衣中茅台”，因为它的业绩能够逆势而上，穿越经济周期。

如果我们打开中年男性的衣橱，除了西装，你几乎可以肯定还会看到比音勒芬的POLO衫，这些短袖动辄上千元，价格直逼国际奢侈品牌，这究竟是什么魅力让这个国产品牌如此抢眼？就连许家印都曾身着比音勒芬出席活动，这个品牌究竟有何魔力？

然而，在经济不景气的大环境下，众多企业的营收都下滑不止，比音勒芬却仍然保持着连年增长的态势，即使增速放缓，这几年的营收也均超过5亿。

那么，比音勒芬的成功究竟来自何处？它的商业模式有哪些值得其他品牌学习的地方？这个国产高档服装品牌有哪些不可撼动的优势？

首先，让我们来了解比音勒芬的“立足背景”。对于不熟悉这个品牌的人来说，听到比音勒芬这个名字可能会误以为是国外品牌，但它确实是一家纯正的国产品牌。比音勒芬成立于2003年，起源于广东番禺。然而，消费者和投资者对于比音勒芬的起源存在不同的看法。公司的董事长谢秉政最早在温州从事文具业，后来涉足服装市场，成为国际品牌华伦天奴和圣罗兰的国内代理商。

但是，谢秉政并不是比音勒芬的创始人，最初听说比音勒芬是由香港人经营的，至今也没有官方的解释。因此，对许多人来说，比音勒芬是那个时代的“真国货，假洋牌”。

在2000年初期，谢秉政收购了比音勒芬，当时正值改革开放初期，社会上崛起了一些先富起来的人群，他们拥有强大的经济实力，迫切需要社会的认可，而当时国内市场上缺乏高端品牌。在这个背景下，比音勒芬找到了一条小众的发展路径，将商务风格的T恤定价在千元左右，并与高尔夫运动绑定。在产品设计上，比音勒芬邀请国际设计师，原料采购也来自意大利、韩国、日本的供应商，与奢侈品品牌共享供应链。依靠“洋标签+高端化”的策略，比音勒芬巩固了“牌子货”的地位。

接下来，让我们看看比音勒芬的“传奇战绩”。比音勒芬在2003年成立的第一年就开设了20多家门店，经过十多年的努力，于2016年12月成功在深交所上市，成为中国高尔夫服装行业的龙头，被资本市场誉为“衣中茅台”。上市后的7年里，比音勒芬的股价涨了6倍多。自2020年疫情爆发以来，比音勒芬的毛利率始终保持在70%以上，甚至高于LVMH集团和高端瑜伽品牌lululemon的毛利率。

高端瑜伽服装品牌Lululemon的毛利率和净利率分别为55.9%和16.22%，而比音勒芬的毛利率为67.78%，净利率为22.27%。

据统计，截至2022年底，比音勒芬的门店数量已经达到了1191家，其中包括直营店579家和加盟店612家，比上一年增加了91家。比音勒芬的线下门店不仅遍布百货商场和奥特莱斯，还进驻机场、高铁站、高尔夫球场和度假景区等地。

这些门店的增加直接推动了比音勒芬的营收增长。根据财报数据，2022年，比音勒芬全年营收达到28.85亿元，同比增长6.06%。2023年第一季度，比音勒芬实现营收10.79亿元，同比增长33.13%，归母净利润达到3.01亿元，同比增长41.36%。单季度业绩也创下了新高，继续领跑高端运动细

分领域。

然而，比音勒芬的成功不仅仅是依赖于市场扩张和高毛利率，还有一个至关重要的因素——忠实的用户群体。

在讨论比音勒芬的消费人群之前，让我们先了解一下该品牌的产品价格范围。从天猫旗舰店的情况来看，比音勒芬的产品价格相对宽泛，包括POLO衫、T恤、衬衫、外套等品类，价格从五六百元到四五千元不等。

根据2022年财报，比音勒芬的两大品牌，休闲运动服品牌比音勒芬和户外旅游服饰品牌威尼斯狂欢节，价格区间分别为1500-8000元和300-2000元。

威尼斯狂欢节品牌于上世纪30年代诞生于意大利，2013年被比音勒芬收购，并于2019年正式进军中国市场。相比比音勒芬的主要客户群体——中年男性，威尼斯狂欢节提供家庭、亲子、情侣装等系列产品，面向更年轻的客户群体，拓宽了女性和儿童消费者的市场。

然而，有趣的是，虽然比音勒芬最初定位于高尔夫运动T恤，但根据门店导购的说法，几乎80%的客户购买的是商务着装上衣，很少有人专门购买高尔夫装备。此外，根据之前的采访，比音勒芬的VIP用户中有大部分并不打高尔夫球，或者只是在高尔夫球场练习过。

因此，我们可以看出，比音勒芬的高尔夫系列实际上只是一个品牌的门面，其真正的目的是吸引这些目标客户。这些客户大多拥有月可支配收入超过三万元的男性，主要是30-50岁的商务人士和公务员，“高净值”是他们对客户的主要要求。

比音勒芬的这些VIP客户是其业绩的主要来源，他们不仅稳定消费，而且对品牌非常忠诚。截至2021年底，VIP会员数量已经突破70万，VIP销售占比约80%，客户忠诚度和复购率都非常高。

综上所述，比音勒芬的成功不仅来自于其产品定位的准确和高毛利率，还有其对忠实用户群体的吸引和维护。在未来的十年里，比音勒芬将继续努力，不仅加强线上线下布局，还将拓展时装时尚领域，不断扩大产品范围。新的品牌定位下，比音勒芬力争实现营收总规模超过300亿，进一步巩固其在高端运动细分领域的领先地位。

总的来说，比音勒芬的成功故事为其他企业提供了许多值得借鉴的经验教训。它不仅在时代红利下崛起，还通过与资本市场的紧密合作和对客户的持续吸引，取得了非凡的成就。在不断变化的市场中，比音勒芬展现出了坚韧和创新的品牌精神。

以上内容资料均来源于网络，本文作者无意针对，影射任何现实国家，政体，组织，种族，个人。相关数据，理论考证于网络资料，以上内容并不代表本文作者赞同文章中的律法，规则，观点，行为以及对相关资料的真实性负责。本文作者就以上或相关所产生的任何问题概不负责，亦不承担任何直接与间接的法律责任。

由于平台规则，只有当您跟我有更多互动的时候，才会被认定为铁粉。如果您喜欢我的文章，可以点个“关注”，成为铁粉后能第一时间收到文章推送。本文仅在今日头条首发，请勿搬运。