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“千年积雪万年松，直上人间第一峰”是人们对长白山主峰的美誉，长白山集火山、森林、湖泊、峡谷于一体，是绝佳的旅游胜地，每年有不少游客被这绝美的风景吸引过去。

那里有自然的美景和丰富的历史文化，也正是如此，长白山竟让许家印和王健林这两大首富在此投资，一个在这里卖矿泉水，一个建“鬼城”，到最后都亏得血本无归。

这两大首富都是商业奇才，为何会栽在这里呢？这背后究竟有什么故事？

恒大冰泉的发展路程

随着社会经济的发展，人们对生活质量的要求也比较高，首先就是我们的生命之源——水，现在市面上纷纷出了各种品牌的瓶装水，比如水中贵族“百岁山”、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工的“农夫山泉”、多一点生活更健康的“康师傅矿泉水”等……

恒大集团的老总许家印正是看中了这一点，便决定开发瓶装水的项目，但在哪开发成了一个问题。

许家印看到农夫山泉靠着长白山的水资源做的越来越红火，还有娃哈哈等多家集团也在这里投资办厂，而且长白山天气比较寒冷，所以生态系统没有遭到破坏，环境和地质资源也没有怎么被污染，还保留着优质水源，所以他把水源地点定在了长白山。

虽然他是不可否认的商业奇才，但也不是任何项目都能十拿九稳，这次的瓶装水就让他吃了一个大亏。

他认为水的市场还没有完全饱和，所以选定地址后，成立了“恒大冰泉”，为了打开市场，先后请来成龙大哥、范冰冰和还有红极一时的韩剧男女主全智贤和金秀贤来做代言，为了宣传花费了60亿元，只可惜最后都打水漂了。

虽然恒大冰泉水的品质很好，但价格上没有优势，恒大冰泉要比其他普通品牌的水要贵，普通老百姓是无法接受的，所以受众人群比较少。

市场销量惨遭滑铁卢，恒大冰泉在上市后的第一年就亏损了40亿，无奈，许家印只好降低价格销售，从原来的5元降到了2元，这样才能保证销量。

但降价后又出现了新问题，恒大冰泉一上市就是针对的高端市场，突然降到普通市场的价格后，让原本高端市场的消费者又对它产生了质疑。

普通消费者不认可，高端消费者的不理解，导致高不成低不就，一直处于亏损状态，最后三年的时间亏损了40亿左右。

恒大冰泉失败的最主要原因就是定位不清楚，许家印认为长白山水的品质很高，所以一开始定位的受众对象就是高端市场，准备以高价销售，但最大的受众人群其实是普通市场，而且恒大冰泉名气远不如其他瓶装水，所以导致惨烈收场。

这还关系到人们的日常生活，普通百姓选择饮用水的不仅考虑水的品质，还会考虑到是否实惠。

所以就算是请了各路明星来助阵，还是不得民心。最重要的是恒大冰泉和农夫山泉水源地都在长白山，而恒大冰泉要比农夫价格高出许多，所以很难打开市场。

还有就是他没有充分认识到市场，其实瓶装水市场早已趋于饱和，所以要想成立一个新品牌不是那么容易的。

水中贵族百岁山在1992年就已成立，是瓶装水的“老大哥”，旗下还有多个知名产品，比如可口可乐冰露、农夫山泉等，这些品牌已经占据了一多半的市场，再加上后来的康师傅和怡宝等，让这个市场几乎饱和了。

他失败的另一个重要原因就是只图赚钱不专心做产品，虽然长白山的泉水水质不错，也花费不少钱请明星代言，但在生产加工上有些粗制滥造，多次被检查出违规化学物质，还有就连海报和广告语也是随便应付，没有没有花心思。

只靠明星拉热度是做不长远的，用心做产品才能把产业发扬光大。

许家印发家史

1958年10月9日，许家印在河南省周口市太康县的一个农村出生， 从小被奶奶一手带大，由于家庭条件不好，他在很小的时候就很懂事，一直努力学习只为了将来有一天能出人头地，让奶奶享福。

由于家庭条件很不好，为了能让孙子上学，奶奶经常省吃俭用供他上学，而他也没有辜负奶奶的期望，在班上一直名列前茅。

因为那个年代还没有恢复高考，所以他在高中毕业后进了生产队，到了1978年，国家又恢复了高考，但那时他在生产队工作，没有时间学习，而且时间也比较短，所以第一次考试失利了。

第二次，他非常努力的学习，最后考进了武汉钢铁学院，虽然上了大学，但他没有钱交不起学费，他就努力学习，靠得到的奖学金交学费。

毕业后的被分配到河南舞阳钢铁厂工作，许家印在工作期间尽职尽责，但时间久了，他觉得工作太稳定太过枯燥，他不甘心就这样度过一生，所以在工作之余，他会观察各种商业的商机。

1992年，这时的许家印已经升职了，他就自作主张把公司的废料给卖了，他原本是好心，觉得生产场地太小才做出这个决定的，结果被其他人误解，最后不得已辞职了。

辞职后许家印南下工作，到了深圳中达集团，也在这里认识了他的妻子丁玉梅。

深圳中达集团是做房地产项目的，许家印在这里工作后，为公司取得了2亿的零收入，但他只拿到3000块钱的工资，他心里非常不平衡，找老板商量加薪，老板不同意，所以毅然决然的辞职了。

他这时候意识到，还是自己当老板才有出路，于是开始自己创业。从他是一名打工族到成为身家过亿的老板，这一路上都是他的妻子丁玉梅在背后默默支撑他，估计他，在许家印遇到困难的时候，也是丁玉梅陪着他一起渡过难关的。

1994年，许家印成立恒大集团，开发了广州金币花园楼盘，通过这个项目，他一下成了身家过亿的首付，登上了全球富豪榜。

后来，他不甘心只做房地产，又开始投资其他项目。

2019年1月25日，投入20亿美元成立新能源汽车有限公司，公司做大后，许家印又投资了1600亿，收购了完整的汽车生产线，又多次申请相关专利。

可以说新能源产业做的也是非常成功，但在瓶装水方面却以惨败收场了。

王健林发家史

王健林出生于四川广元苍溪县，家里条件也是很不好，王建健林的父亲是一位退伍军人，父亲经常给他讲在军队里的故事，受父亲的影响，他从小立志成为一名军人。

初中毕业后，他就顺利进入了军营，但当他真正进入军队后他就想离开了，因为军人每天都要做大量的训练，到了冬天还要在雪地里做体能训练。

但他想着反正都进来了，就坚持下去吧，凭着自己的意志力，拿到了“五好战士”荣誉称号。

在这期间他还每天去辽宁大学函授班学习，在20岁那年拿到了辽宁大学的毕业证。

到了退伍时，王健林没有选择回家，而是就在部队里当了一名军官，后来又在辽宁大学主修经济管理专业。

凭着自己一路的努力，在32岁时，又进去政府部门工作，成了一名公职人员，原本这一生是可以吃着铁饭碗安稳度过的，但他不甘于现状，想改变下人生。

所以从此走上了创业道路，在他34岁时，开始投身于房地产行业，那年，他的儿子王思聪也出生了。

辞职后，王健林来到大连打拼，进了大连西岗区住宅开发公司工作，由于公司经营不善，欠下了一百多万的债务，老板发话：“谁有能力处理好这个烂摊子，这个公司以后就是谁的。”

别人都不好吱声，只有王健林说了一句：“我来”。

后来经过王健林的军事化管理，公司居然真的扭亏为盈了。

1992年，他把此公司改名为大连万达房地产集团有限公司，到经营几年后，发现经营的房地产没有特色。

到了1998年，房地产行业异军突起，一夜间出现了许多竞争对手，王健林认为单纯做房地产已经没有出路了，必须要进行创新了。

于是，2000年，他向许多品牌商家抛出橄榄枝，又亲自到招聘会上选了二百多名员工，打造了一个集餐饮、办公、商业、影院等于一体的商场。

万达商场越做越红火，他又开发酒店和百货项目，建立了多家连锁酒店和百货公司。

就这样，王健林以860亿的资产登上了福布斯中国富豪榜，成了中国首富。

之后，有许多人看到王健林的成功也开始纷纷效仿，但远远超不过这么有特色的万达。

虽然王健林已经富可敌国，但谁不喜欢钱呢，他又准备发展旅游业，但这次的投资却让他损失了200亿。

投资旅游业

在大自然的鬼斧神工下，长白山有雪山、天池、圣地，成了绝佳的旅游胜地，夏天空气凉爽，冬天是滑雪的好去处，所以王健林准备在这建一个度假村。

由于这是一个大型项目，所以他和好友史玉柱、柳传志等几人商量后投资了200亿，打造了长白山国际旅游度假区。

谁知道项目还没开始，就有合伙人退出了，不过这难不倒王健林，凭着人脉又找到了新的合伙人。

这些问题解决后，开始规划具体项目，王健林准备在这里建造别墅、滑雪场、商场等设施，这个计划也得到了其他合作伙伴的任何。

但意外有出现了，项目直接被政府叫停了，因为这个建筑面积比较大，有一部分土地是违规占地会破坏生态环境，其中93个独栋别墅涉及违章需要拆除。

而这座度假村就是集各种设施于一体的，相当于“一荣俱荣，一损俱损”，所以别墅拆除后，商场和高尔夫球场就没什么顾客了。

本来王健林的计划非常完美，不愁没有顾客，只要开业就一定能赚回本，结果这200亿也已经砸进去了，最后却成了一座鬼城。

此事一出，其他合伙人和投资商都撤资了，为了减少亏损，王健林不得不把项目低价给卖了。

如果说许家印的失败大多是他对市场的误判，那王健林的度假村计划失败的最主要原因就是缺乏实地考察、无视国家政策。

长白山是我国重点保护区，所以在用地时要经过国家的允许，而且我国国土资源部个国家发改委早在2009年就发布了《限制用地项目目录（2006年本增补本）》的文件，其中明确表示了个体不得不经国家允许擅自私建超过7公顷以上的商业用地。

王健林在做这个项目之前一定熟知国家政策，但他不仅仍然一意孤行，无视国家政策，才导致长白山度假村在建成后又被拆除，到后来，政府又多次对万达下达命令，让其对高尔夫球场等旅游设施进行拆除，结果万达各种拖延不肯拆除。

结尾

许家印和王健林原本都是商业奇才，但在成功后不知足又想跨入其他行业，结果弄巧成拙，如果保持初心，在做其他项目时认真对待，肯定也能成功。

但许家印在做恒大冰泉时粗制滥造、只图赚钱，结果赔的血本无归，而王健林的万达本来就无人可及，却有无视政策建造旅游度假村，结果也是赔了夫人又折兵，不仅赔了钱又欠下人情。

但不可否认他们在商业上的确是能人，如果他们不盲目投资，在决定干事前认真调查，最后肯定会成功的，这也告诉我们一个道理，对待任何事情都要认真，虽然这40亿和200亿对于他们来说九牛一毛，但也给他们留下了失败的痕迹。

大家不妨大胆假设一下，如果你是许家印或者王健林，你会坚守原来的产业还是继续开发其他项目呢？欢迎大家在评论区讨论。

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参考文献

凤凰网《许家印：白手起家艰辛创业》

新浪新闻《投资超200亿元 万达长白山国际度假区滑雪场开业》

网易新闻《中国投资额最大的旅游度假项目之一长白山国际度假区开业》

新京报网《王健林：顺势而为 不逆势而动》