母婴类视频号到底怎么做？这是【明析视频号】专栏的第一个专题，在母亲节期间，我们分别采访了三位妈妈，她们有的是亲自上阵的口播类博主，也有主导内容的Vlog类博主，还有隐藏在幕后，协助女儿打造成“儿童IP”的操盘手。
这些妈妈都有一个共同特点：高知。她们有的是教育行业资深人士，有的是媒体人，也有大企业咨询顾问。面对孩子的成长、育儿的困惑、IP的探索，各自在视频号里找到了自己的方向，通过短视频的形式，获得额外的力量，并取得不错的成绩。
【明析视频号】栏目挖掘原生视频号博主背后的故事，让更多创作者与视频号一起向阳而生。目前视频号创作者变现产品服务体系初成，有兴趣的博主欢迎点击图片了解详情。
下面进入第三篇，@吉他妈咪呀的成长故事。
在视频号早期，这个生态的内容是由原生博主主导的，所谓“原生博主”，就是这个生态里土生土长的博主，他们没有在别的平台玩过短视频，因此很多人对短视频乃至自媒体的内容，是经验欠缺的。这也解析了在头两年，这个生态的口播类内容特别多，是因为口播相对比较简单，成本低，而且容易快速学习。
如果在这个阶段，你能够拿出更具有画面优势的Vlog类内容，那么很可能会鹤立鸡群，因为具有专业感的稀缺性摆在那里，构建了内容壁垒，自然更加容易得到用户的认可。
母婴大号@吉他妈咪呀 就是这样的一个例子，在母婴这条竞争激烈的赛道，她一入场就很快在圈内小有名气，并慢慢打下了自己的江湖地位。
记录孩子，兴趣驱动
那么，这个号是怎么走到今天的呢？@吉他妈咪呀的主理人柏荃说：“兴趣驱动”。
“从一开始到现在，都没有想太多，”柏荃跟我们分享道：“就是想记录小朋友的成长，目标很明确，就是记录他的点点滴滴，到时候可能会作为一个礼物送给他。”
记者出身的柏荃，在2020年视频号刚刚上线那会，因为疫情的缘故，在家没事干孩子也没法上课，就通过视频记录与孩子互动的日常，制作成Vlog的形式发出来，作为交给老师作业的一部分。没想到很快就有一些商家找上门来置换广告，这强化了她对做视频号的信心。
“但到现在我也还是兼职在做，”柏荃说：“毕竟我的主业是做电视节目，平时非常忙，所以不会有刻意的更新频率，但每次跟孩子互动的生活碎片，都会顺手记录下来，制作成Vlog。”
说白了，@吉他妈咪呀 这个号，是柏荃与孩子在生活中互动的副产品，周末一家子出去玩的时候，就会顺手记录下来，然后做成内容发到视频号上。这种为了“记录孩子，兴趣驱动”的想法，某种意义上成就了这个号。
关注这个生态的人都知道，因为在视频号早期，无论是生态本身还是博主，都有一个漫长的探索期，这意味着如果你是冲着快速搞钱的心态来做号的话，很可能现在已经转了五次行了。视频号在释放巨大红利的同时，也在大浪淘沙，真正能坚持下来，才能有所沉淀。
冲着记录孩子的目的，用兼职有空就弄的心态，反而跑得更远。“反正又不影响主业，不影响生活，”柏荃说，“无论未来如何变化，只要时间允许，都会做下去，为了给孩子一个美好回忆。”
抱团学习，运营破圈
在视频号头一两年，有空的时候，柏荃也会关注“用户运营”。
做视频号之前，生完孩子之后，柏荃就有一个妈妈交流群，目的是交流各种育儿经验，做了视频号之后，她也会把内容分享到这个群里，帮助其他妈妈提高育儿经验和亲子探索。与此同时，来自视频号的粉丝，她也会拉到群里来，一来二去，便有了一个相对稳定活跃的私域池，这成了她的用户基础。
后来随着视频号博主圈的活跃，她也被拉到一些垂直母婴博主社群，边交流的同时，有空也会相互点赞，一起破圈。
这是视频号早期最有效的推广方式。因为当时视频号主要依赖社交分发，一个人的点赞了某个视频，她的朋友就可能看到。于是很多博主更新视频的时候，会发到相应的垂直群里，大家相互点赞，慢慢破圈。
现在很少这么干了，柏荃认为，早期需要学习，因此会参与各种探索，学习流量密码，现在太忙了，不会刻意运营，但也会丢到群里，圈里的朋友看到，偶尔也会点赞。“毕竟品牌合作比较多了，也有了一些运营上的压力。”
参与圈里的交流，最大的价值还是成长。
柏荃原来是一个传统媒体人，对做新媒体比较抗拒，认为新媒体是“文化快餐”，但做了视频号，与圈子里的人接触多了，“我也开始变得灵活，没那么死板，还会在工作上加入了新媒体的传播方式，去做一些特别的设计，让电视节目也尽量好看一点。”
“而且我开始关注用户、流量、完播率、数据分析…..这种互联网专有名词了。”柏荃说，做视频号其实是打开了一片新天地，不但记录了孩子的成长，尝试了新媒体的商业模式探索，还会反哺她现在的工作，她开始引入新媒体和互联网思维来做电视节目，也得到了不错的正向反馈。
专业制作，降维打击
除了长期坚持和基础的分发运营，@吉他妈咪呀这个号最大的特点是“降维打击”。
首先是文案专业，本身是电视台多年的记者、中山大学图书馆学硕士毕业的柏荃，喜欢读书，有天然的文案优势，所以生活的各种琐碎：一次出门旅行，一次产品体验，一次生娃经历，在柏荃的视频号里，成了一位高知妈妈视角下的中产都市亲子生活故事，这极大满足了用户的猎奇、学习和情感需求。
前面提到，早期的视频号原生博主圈有点参差不齐，大多数人都不是媒体科班出身，因此在文案的撰写上是缺乏专业度的。这就意味着在很长一段时间，柏荃的文案具有很多人没有的优势，因此更容易得到圈内外的认可和商家的青睐。
这个号画面的制作也很出彩，柏荃的另一个身份是电视编导，对内容的驾驭可以说了如指掌，怎么配合文案和声音使用相应的画面素材，如何拍摄，运镜，怎么剪辑才显得更加高大上……这些都是非常专业的工作，而她在做视频号之前，就非常熟悉。
所以说，在视频号的红利期，@吉他妈咪呀这个号走的其实是降维竞争路线，别人做口播，她推出专业主义比较强的稀缺性Vlog，竞争力不言而喻。短视频博主，其实就是卷文案，卷画面，卷创意，从这个角度看，柏荃的具备了多重优势。
谈到具体怎么做内容，柏荃分享说：“一开始是先拍再写脚本，但是会导致素材要求比较多，因为时间很有限，我不会拍太多素材，我就会先写脚本，再去根据脚本拍。只要有了脚本，我剪辑很快。”
“每一期内容也没有很刻意的策划，一般就是我们刚好有一个出游计划，那我就会拍。因为我本来就是要记录小朋友，反正每周可能要出去玩一下，这个素材就这么解决了。如果有时候没有出去，我会发记录生宝宝的那些内容；然后等到了要鸡娃的时候可能又会转成鸡娃的那种，反正就我跟我生活相关的。”
主打本地，多维探索
关于商业探索，柏荃说，她这个号比较容易吸引本地的商家，而且以品牌广告植入为主。
这可能跟视频号的分发和@吉他妈咪呀 这个号的调性有关。由于视频号早期的分发社交痕迹比较重，所以第一批吸引来的种子用户是广州本地的比较多。而且早期找上来合作的商家也大多数是本地的，长期来说就形成了本地赛道的口碑。另外一个原因是这个号的内容大多数是亲子互动，而亲子互动的场景很多就是本地的各种亲子场所，它很容易获得本地用户的认同。
我们观察到，@吉他妈咪呀 这个账号，几乎每一条都有植入的品牌。这些品牌有酒店、携程、亲子营、月子会所等等，而且都是自然露出，看起来毫无违和感。
“我们给合作伙伴做的内容口碑都不错。”柏荃说，“有一次刚好是周末，我和孩子被邀请到佛山的一家酒店参加活动，我随手拍了一些素材，回来之后我就剪出来了，酒店朋友说他从来没有邀请过一个博主，是从这样的角度来给他们用视频记录的。因为当时活动的主题是'地球一小时'，我视频讲述一个小吉他的一大步是改变世界的一小步，整个视频从我们入住酒店开始，是如何身体力行地为环境保护做出一些习惯上的改变。退房的时候会整理好房间，尽量不用一次性的物品等等。”
“然后这个视频火了。本来它是一个商务酒店，但也去了很多亲子用户。在这个过程，我还会提出体验的建议，比如哪里加点亲子绘本，哪里搞个儿童乐园，哪里增加晚安图书馆等。酒店方听了觉得很惊喜，后来就会持续的邀请我们去玩。”
“商业这块我比较佛系，”柏荃说，“毕竟这是兼职在玩视频号，没空搞直播，也没有商务人员，所以不会有太多商业化的想法，但有符合调性的商家找过来就合作，偶尔也会去视频号小任务赚个小钱，反正跟着视频号的脚步，有新的玩法也会尝试，一直做下去。”
